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会销售企业如何利用网络营销

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2016-08-22 18:22:43 点击:738 属于:网络营销
会销售企业如何利用网络营销

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会销售的优势和缺陷同样明显。优势是封闭式的会议效率高,容易形成购买氛围;缺陷是顾客群单一、辐射面较小、销量集中在会场、会议以外基本无销量,所以整体销售状况不是很理想。随着市场的饱和以及顾客资源的过度开发利用,常规的会议模式销量严重缩水,有些企业甚至难以为继。

在会销的会场以外,是一个更为广阔的营销平台,而互联网,是连接这个平台的最好工具。利用网络做营销,打造适合会销企业的网络销售王国,是会销创新,超越自我的重要利器。

网络是柄双刃剑。操作得当,可以使小小的企业迅速成为行业龙头,名利双收;操作不当,则费时费力,徒劳无功。

会销企业打造一个网络销售平台,需要切实做好以下几点:

一、建设好一个门户型网站

网络销售,顾客一定需要通过网络了解公司和产品,然后再通过网络或传统方式达成交易。公司在网络上的形象展示很重要,如果公司在网络上能够给顾客一种权威、大气、可信任的感觉,网络销量将有保障。如果网站容量小、内容过于简单,只是对企业和产品有些介绍而已,难以使顾客信服。

普通的网站没办法完整地展示公司形象和进行网上交易,因此,进行网络销售的第一步,首先必须建立自己的门户型网站。门户型网站容量大,可以从多个角度展示企业形象。门户型网站要体现科学、公正的立场,切忌一家之言,以偏概全。网站必须有大量行业内新闻和国家政策摘要。当然,与产品配套的知识性内容一定要符合顾客的心理习惯,尽量用通俗易懂的语言表达高深的理论。

二、充分利用现有知名网络媒体

刚开始进行网络销售的时候,肯定门可雀罗,无人问津。我们可以利用一些知名的网上购物平台如淘宝、阿里巴巴等网站为我们提高知名度。淘宝、阿里巴巴等网站可以直接显示产品图片、文字及公司和产品其他信息,是一个理想的免费广告平台。淘宝、阿里巴巴等购物平台对普通的会议营销公司可能意义不大,有的公司甚至还非常痛恨淘宝、阿里巴巴,因为一些网商把产品价格压得很低,不利于市场价格的统一,导致常规经销商怨声载道。但是,对于一家有意从事网络销售的会议营销公司来说,只要制订合理的价格政策,就可解决常规经销商和网络经销的矛盾。

三、利用最便捷的网络工具——博客

博客也是一个非常棒的宣传工具。从某些方面来说,它的效果比网站还要好。博客可以个性化设计,可以多层次体现自己的风格,可以完整地向来访者展示自己的思想。写得好的博客,它的点击率相当惊人,新浪、天涯等网站上点击率过百万的博客比比皆是。

公司可以鼓励员工多写博客,尽量写得有文采。然后在博客中巧妙地宣传企业或产品,效果肯定比单纯做网络推广要好。当企业建立了200个左右的博客的时候,你要想不知道这个企业的名字也很难了。

当然,博客也有它的不足。博客的可信度较差,要想在博客上面直接进行交易,几乎是不可能的。我们可以把博客当成一个引导者来使用,把浏览博客的客户巧妙地引导到公司的门户型网站上去,达到我们的销售目的。

四、挖掘自己特性化的东西

在网络上进行销售产品的公司也为数不少,如何笑傲群雄,甚至一枝独秀!除了有好的产品外,我们还要挖掘自己有特性化、有亮点的东西。不是所有会销企业的产品,都适合用来进行网络销售,会销企业能够拿出来在网络上进行销售的东西,主要有两类。

一是大众化的东西,如蜂胶、鱼油、螺旋藻、灵芝、燕窝以及近几年流行的负离子空气净化仪、解毒机等。这些东西大众都很熟悉,都知道对身体有什么保健作用。我们需要做的就是突出自己企业或产品的优势,自己的牌子和别的牌子的区别。这类东西要从产品的原料和制作工艺着手,突出自己原料珍贵,质量优良,一分钱一分货。

另一类是和每种疾病或每种需求相关的产品,如糖尿病产品、降血压产品、减肥产品,这类产品和疾病相关,顾客都是因为久治不愈才上网救助的,这类产品不求大众化,要避免雷同,需要旗帜鲜明地宣扬自己独特的作用或效果。与第一类产品不同的是,顾客在选择这类产品时,更在意的是一种感觉,对这类顾客,从网站的布局开始,到我们的每一步服务,每个地方都要体现出专业。

五、利用会销优势,定期组织“会议”

我们做网络营销的时候,脑子不要那么死板,认为网络营销就是坐在电脑前做生意,要把思路开拓,延伸出去。会销企业要发挥自己的特长,将平时常用的“会议”和网络营销结合在一起。当网络营销做到半年以上的时候,顾客数量已经很可观,我们可以定期邀请一些顾客参加各种各样的会议,从中我们可以获得更多的销量,或者了解更多的问题。

通过会议邀请经销商前来交流经验,让业绩好的市场发言,传授经验。好市场的言传身教,可以鼓励一些成绩不理想的市场,坚定他们的信心,为下一波销售活动打下基础。

六、坚持不懈的沟通和交流

和常规营销一样,网络营销也是一场持久战。工作人员和客户的沟通要经常性地进行,随时了解客户的需求并想尽办法帮助客户解决问题。建立一套完整的客户管理系统是必须的,客户的资料要尽可能详细,身体状况、兴趣爱好、客户本人的生日以及客户家人的一些信息,都可以输入管理系统。

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